春假 是我们最喜欢的家庭时光 公路旅行 。那就是我们选择目的地,收拾行装,锁住房屋并真正驶上道路的时候。但是,在我们踏上踏板之前,需要进行彻底的计划,反思和淘汰。提出了一个要约,我们大家都参与定义一个家庭,我们是否可以共同努力以及彼此可以做什么,这对我们所有人都具有足够的吸引力。我喜欢参观博物馆,而老公则喜欢长时间开车,孩子们会做很多涉及高能量活动和一定量糖摄入量的事情。在某种程度上,我们的春假准备过程很像 写作 商业计划书。我们提供一个或多个要约,概述我们彼此之间可以做的事情,为什么我们最擅长做到这一点,并提出自己的观点,以期为每个人赢得最好的交易。

同样,编写一份杀手级的商业计划书就是向潜在客户提出要约,以证明您可以为他们做些什么,以及为什么您是做到这一点的最佳人选/公司。如果您是商务人士或 企业家 ,您可能知道投注建议的重要性。他们巩固了投注交易,并为您的企业盈利创造了条件。但是,它们也必须具有说服力,说服力和足够清晰,以引起充满活力的“是”。

这是撰写下一篇文章时要利用的5个技巧 商业计划书:

 

  1. 确定客户的需求

您必须在投注建议中包括的三个基本部分之一就是有关客户需求的内容。如果对他/她的需求缺乏清晰和透彻的了解,将会使您处于严重的劣势。因此,投注建议的第一部分必须回答以下与您可以提供的内容有关的问题:

  • 您的客户所在行业目前面临哪些挑战?
  • 客户在其行业中面临的最严重障碍是什么?

理想情况下,您应该事先与潜在客户进行讨论,或者对他们进行足够的研究以收集相关信息,例如:

  • 问题/挑战最初何时开始
  • 之前已经做了什么补救措施
  • 需要多少帮助来解决它
  • 他们希望在您的帮助下实现什么
  • 他们打算何时完成项目
  • 他们考虑的预算

 

  1. 提供引人注目的解决方案

投注建议书的第二个最重要的部分围绕您提出的解决方案,以及为什么您最好地提供它。在本节中,您必须概述以下内容:

  • 根据您的研究,经验甚至个人兴趣,您对他们的需求有多少了解。在这里,您可以使用适用的案例研究,基准测试和对您以前获得的结果进行适当的描述来支持您的论点;
  • 您将为满足他们的需求而做的事情,包括详细的行动计划以及将要执行的步骤。确保尽可能清楚,并说明每个步骤如何为您的客户增加价值;
  • 您将能够获得的结果以及这些结果将如何与您在报告中早先确定的需求相结合(请参阅1.)。
  • 为什么您是处理这项工作的最佳角色/投注。在这一部分中,您将果断地包括可以带给您的内容,以及您独特的技能,经验,资格甚至个性给他们带来的好处。

 

  1. 明确管理细节

除非投注建议书包括一个强大而详细的行政和后勤部分,否则它不是投注建议书。在这里总结您参与项目的条件,即:

  • 建议的时间表
  • 项目的初步里程碑
  • 拟议预算
  • 其他条款和条件,例如项目交付,付款等…

 

  1. 使用镜像效果

您听说过心理学中的镜像作用吗?一种行为,其中一个人下意识地模仿另一个人的态度,手势或言语方式。这可能导致建立融洽关系并与他人建立联系。在编写投注计划书时,可以利用这一强大的概念来发挥自己的优势。

花一些时间观察和反思客户表达自己的特定方式。反过来,在您的投注建议中使用相同的语气,单词和短语来解决它们。了解他们可能会回应的情感和文化模式也很重要,以便也将它们纳入您的写作中。这将帮助您与他们建立更牢固的联系。

 

  1. 清晰度和准确性是关键

最后但并非最不重要的一点是,您可以通过使其尽可能清晰和准确来增加使您的投注建议脱颖而出的机会。这包括:

  • 消除任何可能引起混淆的行话或过于专业的术语
  • 使用简短的句子和措辞
  • 插入视觉辅助工具,例如图表,图形和其他演示文稿,以使您的建议更清晰,更具吸引力
  • 确保您的文件在语法上正确无误

 

总之,请记住,您有资格为该潜在客户提供解决方案和服务。通过这些步骤,精心设计一个透彻,清晰和令人信服的建议,以利用这一机会。

 

 

 

现在轮到您了:您对投注建议的经验如何?

 

为了您的成功,

 

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